五金店装修效果图,五金店装修效果图全景

1. 路边的五金店、烟酒茶行看起来生意惨淡，都是靠什么存续下来的？
2. 五金店有什么市场营销策略？

路边的五金店、烟酒茶行看起来生意惨淡，都是靠什么存续下来的？

这个问题牵涉面其实不是很大

从一般五金店的说起吧，

①绝大多数的五金店，一般情况下都是两夫妻经营，并且很少看到老板，大多时候都是老板娘，这是因为老板是专门做装修的。

②开一个五金店的经营其实不是靠今天你买几个开关，明天我买几个螺丝所能维持住的，大多数都是老板在外面做装修所需要的一些配件，工具可以直接从家里开单购买，不仅能节省很多钱，并且还能为妻子提供一个很好的岗位，两全其美，其乐融融。

③仅靠老板一个人来维持生意肯定是不够的，那么老板为人处事好，结交的工头或工人多，能和他们维持一种关系，那么他的生意肯定不愁了

④对于一般小本经营的五金店来说，都是需要靠走量来维护的。

再说烟酒茶，以前说一个烟柜能养活一家超市，一家白酒专卖店一天做一单生意就能吃饱，茶行一个旺季挣全面的钱。现在好像不大行了，因为都知道了，被做烂了，但从源头来说，烟酒茶仍旧是堪比黄赌毒的暴利行业。

一个茶农请人帮忙摘茶，一天摘六两，包吃住还给三百块钱，还怕你第二天不来。***来的茶，自己晒烤，三斤出一斤，我当初在安徽大山工作的时候，一百块买一包，明前茶，那茶农还笑呵呵给我多套两个袋子，他们是一年就这一回生意，一次赚一年的钱，家家都盖了小三层。

我家开了一个社区超市，至少10年以上，不过房子是自己的，算是市口还算可以的，算是小本经营。（三线城市）

其实目前利润都还可以，只能说没有以前赚了。

香烟需要你的贩卖许可证的挡位够高，利润才能保证，否则只能从外部调货，会导致你的利润更低。不过香烟这个快速消耗品，主要还是走的量，单体利润不高，但是总利润还可以。

酒的单体利润不低，只是销量原因导致总体利润无法比得过香烟。注意：本地畅销的酒，利润基本都是很固定的，例如，海之蓝，我们拿价120（不算搞活动或者陈列），卖125（各地区不一样），所以如果你拿到和其他家价格差太多的，那么是***的可能性会很大。（记住一点，本地越畅销的酒，***酒就越多）

做烟酒想要利润较高的话，需要压货，不同时期的货价格会有较大的差别，所以流动资金很重要，我家目前光香烟至少压了50W。酒的话也差不多。

我从我家学来的经验，不适用于其他环境，目前是社区超市，一定不能只卖烟酒，要有其他小食品、饮料、日用品等，这些是能相辅相成的。

五金店有什么市场营销策略？

定位理论（差异化定位）。商业的本质是竞争。为了获取竞争优势，有两种基本战略，一是成本领先（低成本），二是差异化。就一般五金店而言，只能选择差异化。而差异化定位，是一切的基础。

对于五金店的市场营销，首先得先了解整个市场营销的方式，然后再对五金店做个详细的了解，最后结合当地的风土人情，这样才能把自己的店面做起来!

市场营销首先要确定的是目标客户，只有确定了目标客户才能选好产品和地理位置。比如你的目标客户就是日常百姓，那么就选取锅碗瓢盆类的生活用品多一些，位置就选集市附近。***如是目标客户是工人，那么机械工具类的就多一些，地点选工地附近！

然后是五金店，五金，指金、银、铜、铁、锡五项金属材料之称，乃工业之母。分大五金和小五金，如果资金小就选小五金，如果资金大一些就选择大五金。

另外就是风土人情，一方水土养一方人，偏好都有所不同。有喜欢秀气一些器具的南方人士，有喜欢大气一些的北方人。所以进货的时候根据自己在的地域分析一下喜好!

最后，祝大家新春快乐，鼠年万事如意！