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1. 琴行如何招生，如何销售？还值不值得坚持下去？

琴行如何招生，如何销售？还值不值得坚持下去？

这是个***都想创业的时代，幸会的是已经在路上了。所以可能用些新的思路去试试，我给你提，"二个方向拓展，三个具体方法执行”供参考，

一，二个业务拓展方向

①周边学校找到流量池

例如，调研周边:有幼儿园3个，小学4所，中高2所，这个是流量池因为学习是学习者，买单的是家长。锁定流量！要主动出击。

②周边培训班和教育机构，联盟合作，

例如调研周边，托管班10个，绘画培训1个，作文班一个，足球训练1个，教学培训班4个，舞蹈班1个等，这个是别人的流量池。

二，三个具体执行落地方法

从池塘及别人池塘钓鱼🐠

①在学校门口发放5天价值199元0基础学琴的免费券，吸引流量！提前预约，十人小班授课。人到了店，又来5天，这个成交就简单了(成交方法下次说)。

②联盟合作的方法为，每家提供《7天学零从入门到基本会》价值399元的正式课。吸引流量！联盟商家会员中吸引到你的店。联盟商家用你的课做有价值的赠送，例如，作文班，交399元学21天作文课再赠7天399元学琴正式课。哇塞，太牛逼啊！流量就批量，自动自发的涌来。

琴行目前存活的方式有两种：销售类和教学类，两者不能兼顾，不能兼顾，不能兼顾！重要事情说三遍！当然，前提是你都想做得足够好，否则，结果就是半年没生意，以后甚至一直没生意！

销售类：大多以销售乐器为主，生意好需要的条件是质量好且价格低，靠杂牌子骗人的不在探讨之列，是为人所唾弃的对象。而质量高价格低的东西并不存在，性价比本来就是个伪命题，质量高的准入门槛高，价格高销售量又上不来，所以那么多机构转向价格不透明的『杂牌』，骗一时还可以，骗长时就难了，没有人能永远骗人不被发现，名声臭了就不要再考虑商业了。而且，倒买倒卖比较低级，长久来看很容易被取代。

教学类：永远记住质高价低的东西不存在，而且自己不懂教学的情况下，对于机构就非常被动，利润还极薄。同时，老师这个职业是讲奉献的，跟赢利有些相悖，百年树人，见效还极慢。所以，想做好更难。但是，不代表做不好，有足够的耐心、热情，有好的口碑后自然不会没有学生，做教学不是做生意，记住这一条努力去做吧。

任何事不可能不劳而获，不能急功近利，不能投机取巧。要是只想靠这个赚点钱，那还是别干这行了，***、旅游甚至餐饮都比这一行更容易，这是我们做音乐教育工作室的体会，希望能有所帮助。

现在任何行业都已经不是那个把店一开，顾客就上门的时代。而是要做好自己的宣传和引流，把客户吸引过来才有可能成交。那种看到一个店的招牌就会主动来咨询的，除非他的需求是已经非常强了。事实上多数客户是需要一个培育的过程，比如看到别的孩子琴弹得很好可能也会羡慕，所以希望自己的孩子也能有好的表现。

所以，不管你的地理位置在任何地方，你的客户一定是周边两三公里左右范围之内，你需要做的就是把这些潜在客户给聚集起来，然后慢慢的进行影响和转化，这样你的客户自然就会源源不断。

比如你可以到周边的小区散发***，邀请家长加入你组建的家长学习群，定期的请专家到微信群里进行一些家庭教育的讲课。所有的家长对孩子的教育都存在非常多的问题，所以你组建这样的微信群，又不需要家长付什么钱，家长自然是非常乐于参加的。当然，你自己如果没有什么教育专家***，也可以去寻找这些类似的***，比如家长学院最近就在发展商业合伙人，如果能够申请加入，你不花一分钱就可以免费获得家长学院的全部专家***和教育***，还能获得合作相关的很多收益。

所以做教育项目，无非就是开源和节流，但是你一个没有什么顾客上门的琴行，节流无从谈起，就应该把最主要的时间和精力花在开源上。开源一方面是指对客户***的开发，另一方面是指你项目的延伸和开发。比如引入家庭教育，素质教育等内容，那么这样你的琴行除了琴行本身一块的收益以外，还能够获得其他延伸的收益，更能通过延伸的项目来吸引客户，并逐步转化为琴行的消费者。

一个琴行，当你没有自己的优势以后，你就要拓展思维，善于借力，借用别人的***来形成自己的竞争优势，这样你的琴行就会越开越顺当。