做装修销售攻略,做装修销售攻略怎么写

1. 做一名装修销售，需要了解哪些相关知识？
2. 如何做一名成功的家装销售人员？
3. 装修行业如何进行营销推广？

做一名装修销售，需要了解哪些相关知识？

如果刚入行就做地推的话，其实是有难度的，因为地推对人要求很高的，要想与客户在交流的短短几分钟内赢得客户信任，留下联系方式这个是非常有难度的哦！面对客户的提问，大体上需要掌握这些知识：

1、熟悉你公司的基本情况，包括地址、成立时间、产品；

2、你公司使用哪些主材、辅材，卖点是什么；

3、对你做得楼盘要熟悉，譬如说房价多少、何时交房、车位多少钱、多少户型等等；

4、基本的报价要熟悉，客户很关心这个；

5、基本的装修流程，先做什么后做什么等等；

6、公司的基本特点和优势；

7、简单的水电改造知识；

8、熟悉基本的设计尺寸要求，譬如说坐在桌子前面，需要留多少空间啊；橱柜地柜高度多少啊，门的高度和宽度；强化地板一般多厚啊，等等；

9、基本的销售常识，交流技巧；

如何做一名成功的家装销售人员？

1、非常好的学习能力

2、专业的产品知识（熟悉整套自己的流程）

3、相关知识重点掌握、非相关知识做常识了解

4、良好的心理素质，任何次失败都是下一次成功的开始，不气馁

5、做好量变以期待质变，随时做好被客户拒绝的准备

6、活泼开朗的性格、广泛的朋友圈、重点的业务圈

7、会说话

具体私信，要讲的太多太多

我觉得一位合格的销售人员必须具备以下几点：

第一：具备良好的心理素质【不换客户回复拒绝，都不会灰心，及时调整自己的心情】

第二：具备良好的沟通能力【不换客户怎么跑题，自己永远都可以跑到正题，不能被客户带跑话题】

第三：具备良好的合作精神【遇到问题不怕就怕自己钻牛角尖，要学会团队精神，一个人不能脱离团队】

第四：滚瓜烂熟的业务知识【对自己的业务知识一定要牢记心里，不换何时何地随时可以把业务梳理清晰，条例清晰，及时应对客户咨询的问题】

第五：学会分析客户，注重分类客户【针对客户要学会梳理客户类型，针对不同客户有不同的话术】

这是我之前做销售时的注意事项吧，这几点很重要，做到这几点相信你会是一个很好的销售人员🌷🌷。

装修行业如何进行营销推广？

我对于营销的定义是“用我们创造的生活方式影响客户的生活方式”。

因此，装修公司在进行营销推广之前，要先提炼自己的生活方式，本来装修的目的就是更好的生活。

装修公司在提炼自己生活方式的时候，要有所取舍，不是所有需要装修房子的人都是你的客户，要进行市场细分，找到属于你自己的客户。

例如，如果某装修公司定位为改善型住房，这些房子的主人特别在意书房，那么是否可以把“知性”作为自己的营销卖点？

1、书房才是真正的学区房。

2、书房是家庭最亮丽的风景线。

3、把客厅变成图书馆。

如果你能够把市场上喜爱阅读的人群争取过来，一个1000万城市每年还不能吸引1000个？

这样，你还明确了自己的推广路线，就是与爱好读书的人（组织）建立联系，在全民阅读的时代，这是一个很好地理念。

当然，你还有更多主题。例如健身，美食家，旅游家等。

1. 微信朋友圈，推广自己公众号有意思的内容也就是传统内容电商，比如各种国内外家装的评价什么的。家装如何安全，避免甲醛之类的。
   
2. 地推，扫码送东西
3. 百度竞价排名，如果做本地的内容就本地区域推广
4. 线下活动，比如家装知识分享，讲座等等
5. 线下家装体验店