装修公司销售团队攻略案例,装修公司销售团队方案

1. 一个家装公司如何组建自己的销售团队?需要注意什么？
2. 家装销售如何与客户沟通并成功签单？
3. 有自己的装修小团队，在不成立公司的情况下，有什么接活的渠道？
4. 装修行业如何营销？

一个家装公司如何组建自己的销售团队?需要注意什么？

说实话，销售其实是最难管理的一个岗位。相对于其他工作，销售的流动性最大。组建销售团队，需要从公司的产品进行定位。

1，产品面向客户，B端还是C端，to b需要良好的客源和丰富的产品知识。

2，产品本身的可替代性，是只需要日常维护还是需要用钱砸。

3，产品在客户应用，是买断还是铺货或者说按年限收费，这些都需要考虑。 目前我在做的也是 TO B的产品，不知道你们的产品是什么，但是总结一下如何组建团队。 创业公司最重要的是要给或者描绘一个美好的前程，目前题主的产品好像还在孵化，如果销售人员过来，题主想过给多少钱吗？产品未面世的时候销售怎么吃饭？ 先制定一个薪酬制度，前期重金挖一个销售总监过来，将团队组建任务交给销售总监，因为他在这个行业摸爬滚打多年，人脉或者想法都会对公司有帮助。渠道建立之后，有步骤的进行人员更替，或者加强员工的归属感。以防被人把整个团队挖走！

家装销售如何与客户沟通并成功签单？

家装行业竞争这么激励，签单确实越来越难了。

其实吸引客户签单，做到这两点就很容易了。

1、公司有特色的吸引人的服务，让客户有意愿有兴趣面谈了解；

2、邀约面谈后，在谈单时公司有让客户放心的施工管控方式。

我们直接来看一个装修公司快速谈单的例子吧！

第一次接触

线上只要有沟通，99%转化成到店客户！

加上业主微信，发送利用装内助给业主创建的透明工地，业主必定同意面谈。

有自己的装修小团队，在不成立公司的情况下，有什么接活的渠道？

我就是做装修。现在活很多。主要靠口碑。我在说一个例子。我妹夫，他的活全靠口碑，就拿批灰做漆来我。我们市场价在12左右。但是他们就是18起步，他的优势是做工。在我们这个小城市大众工没法比。但是18他们都没有利润，他们为的是在其它木工这些上找利润。他这段时间接了8家。全是去年一个客户介绍的。这就是例子。我个人认为，做事先做人。这也是我做装修的目标。具体操作看自己。

感谢邀请，首先有自己的施工小团队，有多种渠道，可以接活，第一，你可以直接做装修公司的活，现在在装修公司有很多都是分包制的，你可以承担项目经理的角色，在公司接单，然后安排干活。第二，你也可以自己做，比如在小区有业主想找你自己做的，你可以自己做，第三，你可以像游击队一样，独立接活独立做。第四，如果装修公司不是分包制的，你可以成为他的施工队。这几种方式都可以，建议是可以几种结合，这样慢慢地你做得时间长了，活会很多的。

有自己的装修小团队，在不成立公司的情况下，有什么接活的渠道？有自己的装修小团队，说明你做装修的时间也不短，应该知道在装修行业要靠什么才能生存，装修行业也是属于服务业行，只有你的装修服务得到客户的认可，自然会给你做广告，客户之间口口相传，你的口碑就传开了，还怕没活接吗？

一、室内设计工作室

◆设计工作室类型的，他们只养2-5个设计师，他们专门负责设计室内装修效果图，他们没有项目经理，也没有装修施工队伍，所以他们并不参与装修施工。

◆如果你们装修手艺好，口碑也不错，那么不用你去找他们，他们自己都会找你合作的，何况是有几个人的装修小团队，对装修施工这块有经验，相对于设计工作室来说是求之不得的事情。

二、大规模的装修公司

◆大规模的装修公司装修订单更多，虽然他们有专业的装修队伍，对于装修订单多的装修公司来说，他们会需要更多的装修队伍，来给他们公司完成装修订单的。

◆我们当地上了规模的装修公司，他们的装修订单都很多，依靠公司现有的装修队伍，是远远完成不了公司所接装修订单的。那么他们就会在外面找有装修经验的装修师傅，当然，有一个装修小团队的话，就更适合不过了。

三、靠口碑接装修业务

◆就像林哥美缝做美缝一样，也没有公司，不是一样接美缝业务吗？口碑、口碑很重要的，首先是要客户认可你这个人，后面你装修出来的房子客户非常满意，客户就会免费给你做广告的。你装修了10套房子，10套房子的客户都喜欢你装修的房子，那么就有10个客户给你做免费宣传，介绍新客户给你的。

总结；装修手艺好、服务态度好、在行业圈子里口碑好，不成立装修公司，一样的可以接很多的装修业务。

谢邀！装修团队只要在前期做好口碑，让客户为你宣传，你的价值能否让客户满意，你所做的装修别人能否认可，这是最关键的，就算你成立装修公司，也需要这样做，与你有没有公司没有多大区别，有了公司你的开支更大，做好自己，比什么都好，祝愿你逢单必开！

有自己的装修小团队，不成立公司还是比较明智的！

目前大环保的高压下，各行各业的都不好过，钱更不好挣；装修也不例外，装修行业的区域专业度也越来越高！（以前好多装修工人能从铺地砖干到家具进门，）现在不行了，地板，集成吊顶，石膏线，卫生间，厨房，包管子等，人们的要求高了，各个环节的门槛和专业也越来越高了；

1.你的小团队可以各自接活，然后拉其他人一起做；

2.和装修公司合作；

慢慢来，不断在本地市场积累口碑和人气，会慢慢好的！

装修行业如何营销？

电影里***军官都是拿着***站在队伍后边喊，兄弟们给我上；***的军官却是在前边喊，同志们跟我来。

这是创业者能否成功的非常重要的两个场景，也是中层管理者一个重要的场景，把握不好，成功之路会遥遥无期。

我现在带团队非常轻松，因为从05年到2011年底之前，装修队里所有的事情都是我亲自干，什么量房跑工地找工人结账接待客户发帖子做报价，进[_a***_]验收工艺，哪样都行，我亲自趟出来一条可行之路，然后才交给团队人员具体执行，这样他们知道怎么干，知道该干啥，自然团队就会发展顺利。

这个场景就是同志们跟我上。

现在的有些家装公司的老板，自己也不懂营销，也不去学，就想找一个营销主管，大概一交代他们就知道怎么干，就能干好；然后交给他们任务，一个月达到什么样的业绩，干不好开除或者扣钱。